Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri

Domina la negociación con el método Harvard y técnicas de PNL

¿Te ha pasado que sales de una reunión con la sensación de haber cedido demasiado? ¿O que un desacuerdo familiar se alarga sin llegar a un acuerdo claro? El método de negociación de la Universidad de Harvard, combinado con herramientas de programación neurolingüística (PNL), te da las claves para transformar esas situaciones en oportunidades de entendimiento.

Este curso online, creado por Giancarlo Auqué De Silvestri, no se limita a enseñarte técnicas teóricas. Su enfoque práctico te muestra cómo preparar una negociación paso a paso, desde identificar tus objetivos hasta manejar las emociones propias y ajenas. Olvídate de improvisar: aquí aprenderás a estructurar conversaciones difíciles, ya sea en el trabajo, con clientes o en tu vida personal.

¿Por qué este método funciona?

El modelo Harvard no se basa en ganar a toda costa, sino en buscar soluciones que beneficien a ambas partes. Aprenderás a:

• Distinguir entre posiciones (lo que cada uno dice querer) e intereses (lo que realmente necesitan), para encontrar puntos en común.
• Usar criterios objetivos que eviten discusiones subjetivas y aceleren acuerdos.
• Separar a las personas del problema, reduciendo tensiones y enfocándote en lo esencial.

Pero negociar no es solo lógica. La PNL aplicada a la negociación te ayuda a entender cómo funciona tu mente —y la de los demás— en situaciones de presión. Descubrirás cómo ajustar tu lenguaje, controlar tu estado emocional y leer señales no verbales para comunicarte con mayor seguridad.

De la teoría a la práctica: herramientas que usarás desde el primer día

El curso está diseñado para que apliques lo aprendido de inmediato. Cada módulo incluye:

• Ejercicios prácticos para analizar negociaciones pasadas o preparar las próximas.
• Técnicas de PNL como anclas emocionales (para mantener la calma) o reencuadre de pensamientos limitantes.
• Guías de lenguaje asertivo para expresar tus ideas sin agresividad ni sumisión.
• Lectura básica del lenguaje corporal, como patrones de mirada o gestos que revelan el estado emocional de tu contraparte.

No importa si eres emprendedor, profesional o simplemente alguien que quiere mejorar su comunicación: el contenido parte de un nivel introductorio y avanza progresivamente. Los ejemplos están adaptados a contextos reales, desde cerrar un trato con un proveedor hasta resolver conflictos familiares.

¿Para quién es este curso?

Este programa es ideal si:

• Negocias con frecuencia (clientes, jefes, equipos) y quieres dejar de depender de la intuición.
• Eres dueño de un negocio o emprendedor y necesitas cerrar acuerdos con socios o inversores.
• Quieres reducir malentendidos en tu vida personal y manejar conversaciones difíciles con serenidad.
• Te interesa la PNL pero no quieres cursos extensos: aquí encontrarás sus fundamentos aplicados a la negociación.

No necesitas experiencia previa en derecho, psicología o negociación. El curso está en español, con explicaciones claras y sin tecnicismos innecesarios.

Cómo aprovechar al máximo el curso

El formato online te permite aprender a tu ritmo. Las lecciones en video son accesibles desde cualquier dispositivo, y puedes pausar, retroceder o repetir los contenidos las veces que necesites. Para consolidar lo aprendido, se recomienda:

• Practicar entre lecciones, aplicando las técnicas a situaciones reales.
• Reflexionar sobre tus negociaciones pasadas: ¿qué podrías mejorar con estas herramientas?
• Usar los ejercicios incluidos para preparar conversaciones importantes.

El objetivo no es memorizar teorías, sino desarrollar un enfoque estratégico que te acompañe en cada negociación.

Beneficios que notarás desde las primeras lecciones

Al integrar el método Harvard con la PNL, ganarás:

• Claridad: Sabrás exactamente qué quieres lograr y cómo prepararte para ello.
• Seguridad: Comunicarás tus propuestas con firmeza, sin agresividad ni pasividad.
• Menor desgaste emocional: Aprenderás a gestionar tus emociones y las de los demás, evitando reacciones impulsivas.
• Acuerdos más sólidos: Buscarás soluciones sostenibles, no solo